長風破浪會有時 直掛云帆濟滄海

-104屆廣交會有感

2008年國內(nèi)外塑料機械市場競爭日趨激烈，隨著全球金融危機的不斷加劇，市場出現(xiàn)了較多地不確定性。為此，我公司非常重視參展本屆廣交會，展會前做了大量地籌備和開拓工作，開展后派出了強有力地參展團隊和品質(zhì)一流地參展產(chǎn)品。前五屆廣交會已經(jīng)為我公司打開了通往世界的窗口，公司從開始對國外市場不熟悉不了解，到了解市場，了解客戶，直至建立穩(wěn)定地合作關系，參展廣交會為我公司外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展起到了關鍵性作用。本屆廣交會由于受金融危機的影響，參展外商沒有往屆多，首期歷時5天，于19號下午6時結(jié)束。根據(jù)大會統(tǒng)計，截至18日，采購商到會71552人，其中亞洲采購商最多，為40036人，歐洲13403人，美洲10164人，非洲5860人。

我作為連續(xù)參與四屆廣交會的國研人，在104屆廣交會的前期準備和開拓工作中，并沒有感到輕松，反而因為國際市場趨于“疲軟”而感到肩上責任重大。可喜的是，在全公司上下一心，各個部門統(tǒng)一配合下，這一屆看似任務艱巨的廣交會成為效果最為明顯的一屆。首先，我們的展位6.1F37位于大型機械展，在整個展館內(nèi)，有幾家廠商和我們展出的都是吹膜機，但是在機器品質(zhì)以及操作、介紹和運轉(zhuǎn)等方面，我們卻遙遙領先于其他廠商，吸引了來自世界各地的采購商。更欣慰地是，我公司主打的環(huán)保紙袋機成為整個展館唯一展出的機器項目，特別吸引到場的采購商，紛紛索要紙袋樣品和宣傳資料，詳細詢問紙袋機的情況。我公司還有一個最大優(yōu)勢就是公司就在廣州市內(nèi)，距離廣交會會場僅幾分鐘車程，每天都有很多外商來我工廠參觀考察相關設備，頓時公司出現(xiàn)了外語人才奇缺地局面，連續(xù)幾天時間不得不把略懂英語的行政、技術等人員抽出來搞接待，公司內(nèi)外人頭攢動，黃頭發(fā)、白皮膚、黑皮膚，來自各國的外商齊聚國研，仿佛成了聯(lián)合國。據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會來訪公司客戶近百人，收到訂單近十筆，合同成交創(chuàng)造歷屆廣交會最好成績。

展會結(jié)束后，全公司員工并未閑下來，每天繼續(xù)忙于接待來訪的國內(nèi)外客戶，詳細解答客戶提出的相關機器設備的問題，及時為客戶報價，組織生產(chǎn)外商訂購的產(chǎn)品，還專門召開會議分析本屆廣交會上遇到的問題和困難，并對業(yè)務談判、售后服務等方面提出了新要求。

總的來說，面對外貿(mào)市場疲軟，歐美經(jīng)濟嚴重衰退地嚴峻形勢，能否挺過去，關鍵看企業(yè)有沒有創(chuàng)新求存的“真功夫”。廣交會是一個產(chǎn)品展示機會，同時更是一個公司的品牌展示機會。公司充分利用參展每屆廣交會的機會，加強對“國研”品牌的宣傳，國研機械漸漸地被廣大國外客商所熟知，也漸漸地讓一部分客商對我公司的產(chǎn)品有了依存度。當前，金融危機似乎不可逆轉(zhuǎn)，然而歷史的車輪必將滾滾向前，堅信“中國創(chuàng)造，百年國研”的國研人，一定會奮發(fā)圖強，就像參展本屆廣交會一樣逆風飛揚大放異彩！

廣州國研機械設備制造有限公司 黃焱
2008年10月22日