借力網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)國際化蛻變（贏周刊報道）

一家制造企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)變

廣州國硯實業(yè)發(fā)展公司成立于一九九八年九月，是一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的制造企業(yè)集團，企業(yè)主要提供塑料機械、食品機械、包裝機械的研發(fā)與生產(chǎn)銷售。

在制造業(yè)競爭激烈的珠三角，廣州國硯很早就意識到了市場推廣的重要性。 “幾年前，我們花費了巨資，做了一個可能是中國記錄的廣告宣傳方式 在廣州、東莞、順德等珠三角地區(qū)密集地派發(fā)企業(yè)的宣傳單。”王聲躍對記者說，這次宣傳讓我們國硯的知名度一下子上來了。

 “我們在新世紀提出了新的企業(yè)戰(zhàn)略，走國際化、信息化、集團化方向。” 王聲躍認為，這個戰(zhàn)略是為了國硯得到突破性發(fā)展。王聲躍介紹說，“由于走國際化、信息化，我們在2003 年開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷。”

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初顯成效

我們 2003 年開始做企業(yè)網(wǎng)站，后來在行業(yè)網(wǎng)站、競價排名上也做了推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在對我們來說越來越重要了。” 王聲躍對記者說，現(xiàn)在我們的推廣重心，首先是互聯(lián)網(wǎng)，其次是媒體廣告，接下來就是廣交會等重要展會了。 ”
令王聲躍感到自豪的是，網(wǎng)絡(luò)營銷和多種推廣手段的使用，讓廣州國硯的品牌得到了很大提升。“我們現(xiàn)在去廣交會，一說自己是廣州國硯的，很多人都說知道我們。”王聲躍說，“今年四月，我們的銷售收入突破了歷史。這讓我們很興奮。”

互聯(lián)網(wǎng)的世界大有可為

在網(wǎng)絡(luò)營銷上嘗到甜頭后，廣州國硯對互聯(lián)網(wǎng)的信心越來越足。

我們以往每年花千萬元的費用用于企業(yè)宣傳推廣，現(xiàn)在我們在逐步減少平面媒體的推廣，擴大互聯(lián)網(wǎng)的宣傳。”王聲躍的一番話，預(yù)示著廣州國硯將繼續(xù)新的發(fā)展征程。

本文原載于 2007年6月8日《贏周刊》